Marketing Lead, Product & Japan（マーケティングリード）｜プロダクトマーケティング全域と、日本市場の立ち上げをリード

Startale について

Startale Groupは、「世界をオンチェーン化することで、次の文明を創る」をミッションとする、オンチェーン金融（Web3・ブロックチェーン）領域の日本発グローバルスタートアップです。世界トップクラスの高い技術競争力を元に、国内外の有力なパートナーと組んで、アプリケーションとインフラの両面でのプロダクトの開発、提供をしています。

世界で戦う「オンチェーン金融の垂直統合企業」として、チェーン、ステーブルコイン、決済、アプリ——必要なレイヤーのすべてを開発提供しています。SBIグループと共同で、完全オンチェーン版の”東証”といえる取引所「Strium」の構築を進め、国内初の信託型円建てステーブルコイン「JPYSC」を発行済み。ソニーグループとの合弁会社によるエンタメ特化ブロックチェーン「Soneium」と合わせ、これらインフラの入口としてデジタルアセットのスーパーアプリ「Startale App」を提供しています。

• Sony・SBI などからシリーズ A で総額約100億円を調達
• 「Startale App」は月間 17万ユーザーが利用中
• 2026年7月の WebX で、金融機関向けオンチェーン金融インフラ「Startale OFK」と Visa 対応の「Startale Card」を発表
• メンバーは全世界 約65名・20の国籍

文明は、より優れた「価値交換システム」の発明とともに進歩してきました。葉や粘土に取引を刻んだ時代から、紙へ、そしてオンラインへ。次の基盤がオンチェーンです。

お金を払う、資産を取引する——経済活動そのものは変わりません。変わるのは裏側です。いま株式を売買するとき、紙の株券かデータかを気にする人がいないように、将来はそれがトークンかどうかも誰も気にしなくなります。ただ桁違いに速く、安くなり、その上に新しい金融サービスを組み立てられるようになる。米国では株式や債券のトークン化が本格化し、金融機関の問いはすでに「実現するか」から「どう参加するか」に変わりました。

アウトプットとストーリー

• CEO 渡辺の note: https://note.com/sota_watanabe
• ミッション「世界をオンチェーン化することで、次の文明を創る」: https://startale.com/ja/mission
• 国内初の信託型円建てステーブルコイン「JPYSC」提供開始: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000211.000059421.html
• シリーズ A 総額約100億円の資金調達を実施: https://startale.com/ja/blog/sbi-fundraise
• 完全オンチェーン取引所 L1「Strium」発表: https://startale.com/ja/blog/strium-announcement
• Startale App 日本版提供開始: https://startale.com/ja/blog/japan-edition

このポジションについて

本ポジションのミッションは2つです。プロダクトマーケティングの全域——Startale App、Soneium、ステーブルコイン（JPYSC / USDSC）、Strium——をグローバルに持つこと。そして Startale がホーム市場・日本でどう見え、どう成長するかの意思決定者になることです。

プロダクト側のスコープは、広く設計されています。Startale App のコンシューマーグロース、Soneium のエコシステムマーケティング、ステーブルコインの普及、Strium のローンチ GTM——コンシューマー向けのキャンペーンとクリプトネイティブ向けの施策を行き来しながら、セグメントを横断して一貫したプロダクトナラティブを保ちます。

日本側では、ビジネス（ToB）と、Startale App を通じて金融プロダクトを使う個人投資家(ユーザ)という2つのオーディエンスに対して Startale のブランドを作り、日本のメディア・キーステークホルダーとの関係を自ら築きます。マーケティング・規制・プロダクトの交差点に立つ仕事でもあります——クリプト・ステーブルコイン・金融商品をめぐる日本の規制環境を理解し、Legal と直接協働し、それをプロダクトチームへの明確なガイダンスと、市場に信頼されるマーケティングに翻訳します。

最初は個人で手を動かし（IC）、仕事のスケールに合わせて日本のマーケティングチームを自分で組成していきます。レポートラインは Head of Marketing & Growth。勤務地は東京で、日本在住が必須です。

このポジションの魅力

• 4つのプロダクトライン × グローバルという、日本ではまず持てない PMM スコープ。コンシューマー・開発者・エンタープライズ・機関投資家向けのメッセージングを行き来する経験は、他では積めません
• 日本市場の「決める人」になれる。ホーム市場での Startale の見え方・優先順位・GTM の判断を自分が持ち、メディアとステークホルダーの関係も自分で築く
• IC から始めて、日本のマーケティング組織を自分の設計で作れる立ち上げ期。規制と隣り合う金融プロダクトのマーケティングという、難易度がそのまま希少性になる領域

仕事内容

• プロダクトマーケティング（全プロダクト・グローバル）: 4プロダクトのポジショニング、メッセージング、ローンチ、キャンペーン、グロース。プロダクトラインとステークホルダーを横断した統合キャンペーンの設計
• Startale App — グロース & エンゲージメント: プロダクトと組んだキャンペーン・ローンチ・シーズナルイベント・リテンション施策。オーガニック・コミュニティ・ペイドを横断したユーザー獲得と、オンチェーン行動のグロース示唆への翻訳
• Soneium — エコシステムマーケティング: 競合 L2 環境の中でのポジショニング。パートナー・開発者・ビルダーとの co-marketing（ローンチ、コンテンツ、イベント、コミュニティプログラム）
• ステーブルコイン（JPYSC / USDSC）— GTM: コンシューマー・機関投資家双方への go-to-market。普及・利回り・透明性・機関向けインフラのナラティブ構築
• Strium — ローンチマーケティング: プロダクト・BD と組んだポジショニングとローンチ戦略。機関投資家・取引パートナー向けの市場調査、セグメンテーション、コンテンツ
• 日本市場のリーダーシップ: すべての Startale プロダクトの日本での展開と成長のオーナー。日本のポジショニング・優先順位・GTM の意思決定と、グローバル組織の中での日本市場の代弁
• ブランド（日本・ToB & 個人投資家）: ビジネスパートナー向けと、App 内で金融プロダクトを使う個人投資家向けの、一貫した信頼されるブランドナラティブの構築
• メディア・ステークホルダーリレーション（日本）: 日本のメディア・キーステークホルダーとの関係構築。アーンドメディア、PR エージェンシー管理、発表・ローンチ・パブリックプレゼンスの推進
• 規制の理解とプロダクトへの翻訳: クリプト・ステーブルコイン・金融商品をめぐる日本の規制環境の把握。Legal との協働と、プロダクトチーム・マーケティングへの実務的な落とし込み
• コンテンツ & 計測: コンテンツカレンダーのオーナーシップ（プロダクト・提携発表からロングフォーム・SNS まで）。キャンペーン成果・グロース・オンチェーン指標の計測と改善

必須要件

社会人経験8年以上、日本在住・日本語ネイティブ、かつ英語力上級の方で、以下の要件を3つ以上有すること(社内公用語は英語）

• プロダクトまたは市場（カントリー）のマーケティングプロジェクトを、自分がリードした経験
• 数字で語れるトラックレコード: 何を仕掛けて、獲得・ファネル・売上のどの指標がどれだけ動いたかを、自分の意思決定として語れること
• ローンチを最後までリードした経験: ポジショニングとメッセージングの設計から、チャネル選定、実行、振り返りまでを自分の手で回したこと
• グロースファネル全域（獲得・活性化・リテンション・紹介・再訪）とマーケティング KPI（CAC、LTV、コホート、ファネル転換）の実務
• スタートアップマインドセット: 曖昧さと広いスコープの中で、優先順位を自分で決めて速く動けること

歓迎要件

• 複数プロダクトラインを横断したプロダクトマーケティングと、ゼロからのローンチ・スケール経験
• コンシューマー・開発者・エンタープライズ・機関投資家向けメッセージングを行き来できること
• 日本市場でのブランド・グロース両面のマーケティング実績
• 日本のメディア・ステークホルダーとの既存の関係。PR・エージェンシー・アーンドメディアの経験
• ToB とコンシューマー・投資家の両オーディエンスに対するブランド構築経験
• Fintech または規制対象の金融プロダクトのマーケティング経験。Legal と協働し、規制をプロダクト・マーケティングの意思決定に翻訳できること
• プロダクト・BD・エコシステムパートナー・KOL・エージェンシー・メディアを横断したローンチのリード経験
• クリプト・ステーブルコイン・オンチェーン金融への概念的な理解、セルフカストディウォレットや DeFi を自分で触った経験、IR・コーポレートコミュニケーションの近接経験

求める人物像

1. 世界で勝つことに本気か — トップを本気で目指してやり切った経験を実績で語れること
2. 内発的に動いているか — 報酬や肩書きより「作りたいもの・出したい影響」が先にあること
3. オーナーシップ — 限られた構造や前例のない環境でも、自ら優先順位を決め、成果に責任を持てること

Integrity、Open & Transparencyの欠如が見えた場合は、どれだけ優秀でもお見送りします。

待遇・働き方

• 想定年収（目安）: 1,600万円〜（賞与込み）／ストックオプション制度あり。
• 勤務地: 東京（日本在住必須）。ハイブリッド
• 年1回の全社ワーケーション。（過去開催地: 日本、クロアチア、韓国、トルコ、シンガポール、ドバイ）。不定期のオフサイトワーク。AI ツールへの投資は惜しみません
• 裁量休暇制度: 休暇の取得日数・タイミングは個人の裁量に委ねる柔軟な運用です

関連記事

https://startale.com/ja/blog/from-japan-to-global-tezuka

選考プロセス

主な選考プロセス

• (カジュアル面談)→書類選考→一次選考→二次選考→トライアル課題→最終選考→内定・オファー面談

• 選考意思を確認後、1〜3回程度の面接を経て最終面接を実施します
  • プロセス中に、複数のメンバーにお会いいただくことがあります
  • 原則、オンラインで実施します。ご希望に応じてオフィス見学等オフラインのコミュニケーションを実施します
• 選考期間は概ね2〜5週間程度です。候補者の状況によって、最短2日にまとめて実施するなど、希望に沿ったアレンジをすることがあります
• リファレンスチェックを最終フェーズにて依頼いたします。

Startale Information

• 採用ページ: https://startale.com/en/career
• Culture Deck: https://speakerdeck.com/startale/startale-culture-deck-2024
• X（CEO 渡辺）: https://x.com/SotaOnchain
• X（Startale）: https://x.com/StartaleGroup